Xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu truyền thống – Cách đạt lợi nhuận thặng dư

Bạn đang nghĩ về việc đưa doanh nghiệp của mình vươn đến thị trường toàn cầu? Xuất khẩu là một trong những cách tuyệt vời để mở rộng tệp khách hàng và tăng doanh thu. Tuy nhiên, giữa xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu truyền thống, sự lựa chọn nào thực sự phù hợp là bài toán vô cùng nan giải. Trong bài viết này, chúng ta sẽ xem xét kỹ hơn về hai phương pháp nêu trên và cách mà bạn có thể sử dụng chúng để đạt lợi nhuận thặng dư.

Lợi nhuận thặng dư trong xuất khẩu

Đó là một thuật ngữ phức tạp, cho biết lượng lợi nhuận dư ra mà một công ty đạt được khi bán sản phẩm của mình tại thị trường nước ngoài và thu nhập đấy cao hơn so với trong nước. Có nhiều cách để đạt được lợi nhuận này, chẳng hạn như tiết kiệm chi phí, giá cả và lên chiến lược marketing hiệu quả. Điều quan trọng đối với doanh nghiệp là phải nhắm đến lợi nhuận thặng dư này, bởi vì nó giúp tăng doanh thu, tiếp cận thêm khách hàng và giữ được sự cạnh tranh.

Xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu truyền thống

Xuất khẩu trực tiếp
Xuất khẩu trực tiếp là bán sản phẩm trực tiếp cho khách hàng ở thị trường nước ngoài, mà không có sự tham gia của bên thứ ba. Phương pháp này cung cấp nhiều lợi ích đạt thặng dư, bao gồm:

Mức lợi nhuận cao hơn: Bằng cách cắt giảm chi phí cho bên thứ ba, công ty có thể giữ lại một phần lớn lợi nhuận.

Kiểm soát tốt quá trình xuất khẩu: Với xuất khẩu trực tiếp, công ty kiểm soát toàn bộ quá trình xuất khẩu, bao gồm vận chuyển hàng hóa, bán hàng và dịch vụ khách hàng. Điều này cho phép công ty thiết kế chiến lược sao cho phù hợp hơn với nhu cầu cụ thể của từng thị trường và khách hàng.\

Mối quan hệ khách hàng tốt hơn: Bằng cách tương tác trực tiếp với khách hàng, bên xuất khẩu có thể xây dựng kết nối chặt chẽ hơn và có được phản hồi giá trị giúp cải thiện sản phẩm và dịch vụ của mình.

Phản ứng nhanh với thay đổi: Xuất khẩu trực tiếp cho phép doanh nghiệp nhanh chóng phản ứng với thay đổi thị trường và thích nghi chiến lược cho phù hợp, giúp giữ vững cạnh tranh.

Xuất khẩu truyền thống
Xuất khẩu truyền thống là sử dụng môi giới hoặc nhà phân phối bên thứ ba để thực hiện xuất khẩu. Công ty bán sản phẩm của mình cho một trung gian, sau đó trung gian lại bán sản phẩm cho khách hàng trên thị trường nước ngoài. Một số lợi ích của xuất khẩu truyền thống để có lợi nhuận thặng dư bao gồm:

Tiếp cận các hệ thống phân phối: Phương thức xuất hàng này cung cấp quyền truy cập vào những hệ thống phân phối sẵn có và mạng lưới quan hệ ổn định.

Chia sẻ rủi ro: Bằng cách sử dụng môi giới, các công ty có thể giảm rủi ro và chi phí xuất khẩu khi hợp tác với những người khác có kinh nghiệm và kiến thức đối ngoại.

Chi phí ban đầu thấp: Vì doanh nghiệp không cần đầu tư nhiều tài nguyên và cơ sở hạ tầng để thiết lập các hệ thống phân phối của riêng mình trên thị trường nước ngoài

So sánh giữa xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu truyền thống
Thực tế, xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu truyền thống là hai cách phổ biến được sử dụng bởi các công ty. Vì mỗi phương pháp lại có các ưu nhược điểm riêng nên người xuất khẩu cần cân nhắc kĩ lưỡng để đạt lợi nhuận thặng dư khi xuất khẩu.

Những nguyên tắc cơ bản để đạt được lợi nhuận thặng dư trong xuất khẩu

Để có lợi nhuận thặng dư, chúng ta cần nhiều hơn là chỉ xuất khẩu sản phẩm đến một thị trường ngoài nước. Do đó, các công ty cần áp dụng những nguyên tắc quan trọng nhằm tối đa hóa cơ hội thành công. Một số gợi ý như sau:

Nghiên cứu và phân tích thị trường mục tiêu một cách kỹ lưỡng để xác định nhu cầu và sở thích của khách hàng, tính chất cạnh tranh và môi trường quy định.

Thiết lập mối quan hệ với khách hàng và bên thứ ba để xây dựng lòng tin và sự trung thành, cũng như thu thập thông tin phản hồi quý giá giúp cải thiện sản phẩm và dịch vụ.

Chiến lược giá cả và quản lý chi nhằm tối đa hóa lợi nhuận, đồng thời kiểm soát chi phí thông qua quản lý hiệu quả vận chuyển hàng hóa và chuỗi cung ứng.

Đánh giá liên tục và điều chỉnh chiến lược để phản ứng kịp thời với thay đổi thị trường.

Tạm kết, khi so sánh, xuất khẩu trực tiếp có thể đòi hỏi đầu tư vốn cao hơn lúc ban đầu so với xuất khẩu truyền thống, nhưng nó mang đến lợi nhuận nhiều và tăng khả năng kiểm soát quá trình xuất khẩu. Trong khi đó, cách truyền thống tuy có được cơ hội gia nhập vào hệ thống phân phối có sẵn và chia sẻ rủi ro, nhưng lại có thể giảm lợi nhuận, giảm khả năng kiểm soát quy trình xuất hàng. Quyết định giữa hai phương pháp phụ thuộc vào các mục tiêu và nguồn vốn cụ thể của công ty, cũng như đặc điểm của thị trường mục tiêu.

Với hơn 10 năm kinh nghiệm, VIEC là công ty XNK chuyên nghiệp. Chúng tôi nỗ lực thấu hiểu doanh nghiệp của bạn và hỗ trợ công ty tiếp cận thị trường châu Âu, Hà Lan một cách hiệu quả nhất, đặc biệt là thông qua xuất khẩu trực tiếp. Bạn có thể muốn tìm hiểu thêm về cách chúng tôi giúp bạn xuất khẩu sản phẩm trực tiếp đến khách hàng của mình. Bắt đầu với một giờ tư vấn miễn phí cùng chuyên gia chúng tôi ngay hôm nay!